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我从事体育用品三年多了，从2015年开始，一直都是做线上市场。这两年，线上流量太贵，推广费一直飙升，想着往线下转移一部分，优势互补一下。
从今年年初开始，我就在广州市四处找地方，本来以为很好敲定的选址，就花了我接近三个月才搞定。
这期间，也总结了不少个人经验，分享给大家。
之前专做线上销售，没有“选址”概念。所以，一上来，就奔着人流量最大的市中心去，兜兜转转发现，市中心并没有想象中合适。贵、消费群体不契合、用户分流等，很多一开始没有预料到的顾虑。
那个时候，我开始思考“产品的维度”，我这家店要选择在哪里，肯定和产品本身相关。广州是一线城市，城市拥有丰富的多层次，由市中心向外层级扩散。每个区域对产品、商贸的需求，也存在极大的差异性。
举个例子，在广州市中心开一家西餐厅，卖牛排就是牛排，不能卖意面、披萨，如产品线太富足，消费者认为你专业度不够，进来消费的人群和繁杂，因此『体验』不太好。反之，越偏离市中心，产品的丰富度就越高。
对于我这样一家线上转型的企业而言，还是希望更多展示产品，满足更多层级、需求的消费者。所以，我很快就把视线放到了更广的范围。
心里也给“选址”定了几个标准：
首先是交通，一定要方便。别管在什么地方、距离市中心距离，公交、地铁、高速公路，一定要紧靠交通线路；其次，要有一定档次，杂乱无章的城乡结合部，肯定影响日后的发展；再次，设施要完备，市场内的电梯、空调、消防、网络，越齐备越好；最后，服务功能越多越好，银行、酒店、办公楼，功能越多，客源越稳定。
大多数行业，基本都是遵循这几项原则。当然了，房租自然是越便宜越好。但是，也不能过分节省房租成本，否则，没客源了，就没意义了。
秉持这几个原则，我从越秀区到珠海区、从天河到白云、从番禺到花都，几乎转边了广州市。无论是网上招租、朋友介绍，有一个算一个，都亲自去看的地址。
选址，就跟选房子一样，自己不亲自去看，观察客流量、市场规模，那肯定要抓瞎。折腾了小两个月，人都被晒黑了，才敲定荔湾区南岸路这边的“华南国际文体用品交易市场”。各方面条件都比较符合我心目的标准，又考察了几天客流量，就基本敲定了。
华南（国际）文体用品交易市场是由广东恒晟商贸实业发展有限公司与广州市东实物业管理有限公司合作开发，目前广州市最大的文体用品交易市场，是华南地区最具影响力的文体用品专业交易市场之一。位于广州市南岸路44号，建筑面积50000平方米，处于荔湾区南岸路黄金地段，紧邻内环路、中山八路汽车交运输纽、中山八路地铁站，交通便利。
这三个月里，我也算是围着广州市兜兜转转，出租车、公交、地铁都要坐吐了。总结起来的经验，就是要制定好自己的标准底线，越详细越好。然后，就全看个人的时间和精力了，最大可能的多找些地方，网越大，机会越大。
最后，宁可跑断腿，不达标准的也一定不要，否则，以后一定会后悔。 |
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发表于 2018-4-25 22:07:30