|
|
要想做好营销，需有洞察人性的能力。所谓懂人性，我的理解为：能根据行为揣摩别人背后的心理活动，或者发出某种行为，能引起人家心理微妙的变化，且这种变化是你可控的。营销作为一种思维方式无处不在，无论是手游埋坑，产品推广，结识人脉，甚至是谈个恋爱约个P，都会无意识的用到，区别在于营销的是产品还是你自己。
然而自我营销，我认为是基础，因为连自己都推荐不出去，怎么能推好产品？曾经跟一个朋友聊天说，有没有最简单粗暴的方式判断一个人是否有营销能力，我说有：假如一个哥们，人很丑，家里又没背景，但是历届女朋友们都很漂亮，那就肯定有！因为美女从某种意义来说属于稀缺资源，当资源不对等的情况下能将自己持续的营销出去，这是综合能力的体现，懂心理，懂运营，懂策划，且执行到位。
为什么想到短视频营销？
作为一个非资深的互联网创业狗，毕业后一直在摸索着，做过一些产品，跟大部分初创团队一样，因为穷，所以总想用最省钱的方式实现最好的推广效果。我也用过一些常规的手段：
上线前，潜伏到产品相关的QQ群，小组等先练账号，取得信任，产品上线后再以吃瓜群众的身份去引爆话题和讨论。（根据产品不同，平均带入日新增在几百的量）
在贴吧，各类相关社区发软文帖子，编造APP内的优质或奇葩内容持续对站外输出，并走心管理不删帖，走心意见领袖帮忙发，这类帖子如果内容策划得好，加上顶贴等手段，一般能获取几千条评论，十几万的阅读。（根据贴吧人气不同，平均带入日新增在1-3千的量）
利用搜索引擎做百度知道，知乎，搜狗问答，将产品能预见到的需求点通过一问一答的方式沉淀到网上，这样可以转化一部分主动需求的用户（由于没有控制变量，预估带入日新增在几百的量）
.找渠道发稿宣传产品解决的直接需求，这里需要说一下，一般不要相信网上所说的发稿渠道，因为大部分都是非主站的次级频道，转载率极低。一般需要引荐到有小编资源的，或者自己主动去投稿。我有幸得到过比较知名的TMT媒体的推荐报道。（根据媒体的背书能力，平均带入日新增在5-8千的量）
主动联系应用市场小编，争取首发推荐等位置，我有幸得到过小米2次推荐，banner和年中最佳app，还有360，魅族，联想，应用宝的专辑推荐。（根据展位不同，平均带入日新增在2-3万的量）
套路究竟是什么？我大致总结了一些关键点：
1.诉求清晰，是为了传播品牌还是实现转化？如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。
2.内容策划一定要结合产品和诉求，形式需要脑洞大开。根据产品不同调性，视频可能需要走心的，无厘头的，卖肉的，魔性的，干货有价值的，吐槽的等等形式，但是无论用哪种形式，需要结合产品价值，策划需要有创意。假如你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品，情趣内衣的用这种形式，人家就会觉得你像维秘一样高大上。
3.产品植入一定要巧妙，但凡广告明显的内容很难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感，这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙，润物细无声。比如“中国LU管大数据报告”，首先从标题上吸引大部分男性的好奇心，其次内容上只讲数据，不讲产品，最后大家自然就会好奇这些数据的来源，那么来源就是我们的产品，大家也不会反感。
4.视频长度需控制在5分钟以内，注意节奏。便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查，超过5分钟的视频，有95%的人不愿意用流量观看，但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看，其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神，导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完，又怎么可能会继续分享呢？
5.视频发布的时间最好是星期六上午10点，且避开大事件。因为大部分人在家，有WiFi，刚起床会刷朋友圈或者微博，更容易看到。因为我们做过对比测试，分别是星期三晚上八点，星期五晚上八点，前3个小时的传播增长速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干扰，可能还需要更多的测试数据来支持。
6.标题和封面直接决定视频的生死，一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面，决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟，所以标题一定要短，关键字明显。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。
7.用好短视频营销阵地：秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，腾讯视频，爱奇艺，优酷等扩散渠道。争取首页热门，频道推荐，排行榜等位置。因为最省钱的方式是借助人家的流量，短视频平台也是千万级的DAU，我们之前上过美拍和秒拍的热门和总榜，直接新增播放量超过200万次。
8.触发传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好，因为多个号会给人家一种刷屏的感觉，就会更吸引人点击；其次很多大V流量粉丝都造假，且配合度低，性价比不高。但是，KOL的筛选也很重要，需要找到一些精准且流量真实的。由此想到，KOL精准投放这个环节也是信息高度不对称的，投放主和KOL中间也是有很多事情可以做的。
对创业和营销的思考
我不是营销的高手，也没有丰富的理论体系，但是我在不断实践过程中发现了一个高性价比的营销方式，分享给大家。但是具体的执行过程也没有想象中那么简单，要把控的细节很多，比如内容文案，推广文案，脚本，拍摄，后期制作，渠道联系等等很多环节，同时也有很多机缘巧合不确定的因素决定营销的结果。如果有创业者需要帮忙，或交流营销上面的手段，可以和我交流（15561226503）我相信一定还有更高效，更省钱的方法达到同样的诉求。
最后，创业两年来，我也想分享几点对创业的思考，致所有想要或者正在纠结中的创业者：
1.解决的问题最好是直接需求，回归商业本质。不要相信所谓的商业模式，层层转化率下来，99%的几率你会死在产品变商品的路上。除非你能把产品做到顶尖流量，但是，几率大吗？
2.合伙人之间股权一定要拉开差距，必须有个人扛起主要责任。不然推诿之后结局就是：你踢合伙人，合伙人踢你，或者一起死。因为这是人性，人性范畴的事可以直接当定理来用。
3.不要希望于to VC，投资人都很精明，自身信誉比项目更重要。既然有能力to VC还不如做个职业经理人to BOSS吧
4.对接资源换股权的事需谨慎，没落地的资源都是瞎扯，每个资源背后牵扯的可能都是多方的利益，用墨菲定律来说，任何事情都没有表面上看的那么简单。
好了，以上便是自己部分经验总结，可能有说得不对的地方，但是希望对其他创业者有一定启发。
|
|
发表于 2018-6-29 14:15:56